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第157章 陈阳又要捡漏了[1/3页]

　　兰芳友端起茶杯吹了吹，又放下，靠在沙发靠背上，道：

　　“我的房子，可是位于市中心，周围有医院、有学校……”

　　“小陈，实话告诉你，在跟你见面之前，我已经跟其余几个有意向的买家谈过！”

　　他在暗示陈阳报价。

　　在他看来，做交易就应该这样。

　　我出一个价，你再出一个价，然后咱们再商量，慢慢往中间靠拢，直到双方都能接受。

　　这是个比拼心力的漫长过程，就看哪一方首先妥协。

　　兰芳友觉得自己稳赢。

　　因为首先，房子在他手里，他占了先机，陈阳相对被动很多。

　　其次，陈阳不过二十二岁，比兰芳友在国外的儿子还小两岁，论心智，兰芳友自忖比陈阳高明一倍不止！

　　陈阳放下茶壶，却并不接茬，而是反问，“兰叔，那与您谈过的意向买家，报价多少？”

　　兰芳友怔了一怔，心里话：这小子还挺鬼，居然反过来套我的话！

　　眼珠一转，心中又道，那我就先说，尽量把“中间价”拉得高一些。

　　念及此，他说道，“我就直说了吧，他们最高的一个，给我出到了23000元。”

　　“你要真有心买我那套房子，就再加500元！”

　　陈阳听了只觉好笑，不是一分都不降的吗？这会儿怎么一下子降了1500元？

　　谈判，也是说服对方的论证过程。

　　而在论证的过程中，最重要的就是坚守己方论证的核心点。

　　一旦坚守的论证核心点发生动摇，在谈判的过程中，便会渐渐处于下风，最终落败！

　　换句话说，谈判一开始，兰芳友就犯了最致命的错误！

　　“兰叔，您的房子，卢叔曾带我去看过。”

　　陈阳抿了一口茶，放下茶杯，不紧不慢的说道：

　　“那是一幢楼龄在二十年以上的老楼，原先的设计存在缺陷，导致一楼的采光非常非常差！”

　　他故意停顿了下，迅速看了眼兰芳友。

　　对方脸色有些凝重，很明显，陈阳说的情况，是他极力想隐瞒的。

　　陈阳忽然问，“兰叔，您看价格方面还能不能……”

　　兰芳友一咬牙，

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